Нужна работа

[Дмитрий73]

Компания в связи с событиями и курсом умерла и кинула... Вот работал руководителем филиалами со всеми вытекающими.

[god1941]

Да, перед новым годом офигенный подарочек.

[makar1974]

ну а чего делать то умеешь?

[god1941]

ну а чего делать то умеешь?

могу копать, могу не копать

[Дмитрий73]

могу копать, могу не копать
точно)
Руководил филиалом))

[Boriss]

точно)
Руководил филиалом))
Сильно сказано:rofl: какой направленности???? Их в нашей стране миллионы, (страхование, торговля, строительство, производство и т.д.)

[Тёмка]

Ну по русски же написано: руководил ;)

[Дмитрий73]

Ну по русски же написано: руководил ;)
Весь спектор, компания производила, импортировала и имела дистрибьюторство. Продажа ,склад , логистика и все в этом ключе.

[Daruna]

Стоило бы резюме краткое дать.

[Дмитрий73]

http://hh.ru/resume/037674feff00df60670039ed1f4d4177637071 зачем краткое))) вот полное, и еще я на машинке вышивать умею.

[Вов-ан]

http://hh.ru/resume/037674feff00df60670039ed1f4d4177637071 зачем краткое))) вот полное, и еще я на машинке вышивать умею.
не видно

[Дмитрий73]

Парамонов Дмитрий Яковлевич
Мужчина, 41 год, родился 16 августа 1973

+7 (926) 527-91-18 — желаемый способ связи
paramonov.dmitri@gmail.com

Проживает: Москва, м. Пражская
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Санкт-Петербург, Новосибирск, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
Высший менеджмент
• Продажи

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —13 лет 1 месяц
Май 2012 — настоящее время
2 года 9 месяцев
Триумф, ООО, г. Москва
Москва, www.triumph.su
Руководитель департамента прямых продаж по Москве и Московской области
Должностные обязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Зона ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, сети. Управление отделом более 35 человек
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика.
• Контроль состояния дебиторской и кредитной задолженности клиентов.
• Формирование регулярной отчетности.


Основные результаты:

• «Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа».
• «Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами».
• «Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году».
• «Маршрутизации работы персона, что увеличило клиентскую базу на 25 %».
• «Продвижение собственных брендов компании"
• «Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы».
• «Введения тренингов для ТП»
• «Разработка мотивации отдела (менеджеров по продажам, водители, бэк менеджеры. Это привело, к уменьшению показателей текучести персонала , к увеличению эффективности работы.
Октябрь 2010 — Июль 2011
10 месяцев
Торговый дом "Настюша"
Москва, www.tdnastyusha.ru
Руководитель отдела продаж
Оперативное управление деятельностью отдела.
Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Организация и контроль финансовой деятельности.
Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.

Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион.

Основные результаты:
• Снижение кредитной задолженности на 30 %
• Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 %
• Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.
Январь 2008 — Август 2010
2 года 8 месяцев
ГК "Форвард Холдинг"
Москва, www.fwholding.ru
НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ
• Управление продажами на территории Московского региона;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории;
• Анализ ключевых показателей работы филиала;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
• Управление персоналом более 100 человек;
• Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала.

Основные результаты:
• Увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20% за счет изменения зон ответственности менеджеров отдела по результатам анализа результатов их работы и потенциальных возможностей.
• Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год.
• Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж.
Июль 2005 — Декабрь 2007
2 года 6 месяцев
ГК "Форвард Холдинг"
Москва, www.fwholding.ru
СУПЕРВАЙЗЕР
Основные результаты:
• За время работы обеспечил достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию территории.
• Увеличение продаж и рентабельности по VIP клиентам на 30%.
Январь 2004 — Июнь 2005
1 год 6 месяцев
ООО «АБС Дизайн», г. Москва ТД “Линия 40” (на рынке алкогольной продукции с 2000 г., объединяет производственный комплекс "Фаюр-Союз", торговое и управленческое подразделения.)
Россия
СУПЕРВАЙЗЕР
• осуществление прямых продаж оптовым и крупным клиентам;
• личное ведение ключевых клиентов;
Основные результаты:
• Провел реорганизацию подчиненных секторов, обеспечив плановые показатели роста оборота порядка 20 % по группе торговых представителей;
• Провел серию индивидуальных тренингов с торг. представителями по технологии продаж. Обучил 7 новых сотрудников.
Январь 2001 — Октябрь 2003
2 года 10 месяцев
ТД Холод” (Эксклюзивный дистрибьютор мороженого MARS в России и СНГ (http://td-holod.narod.ru)
Москва
СУПЕРВАЙЗЕР
• управление продажами группы торговых представителей и агентов (12 чел.);
• обеспечение плановых показателей роста оборота по группе ТП;
• личное ведение ключевых клиентов;
• создание команды из торгового персонала, мотивация персонала;
• проведение серии тренингов (коллективных и индивидуальных) с ТП по технологии продаж,
• обучил 15 новых сотрудников.
Высшее образование
2007 Институт экономики и предпринимательства, Москва
юриспруденция, юрист
Повышение квалификации, курсы
2014 "Метапрограммы"
ООО СибДел
2012 «Построение отдела продаж»
Clientbridge
2010 «Профессиональные навыки продаж»
FMG, Мастер
2009 «Профессиональные навыки продаж»
FMG
2009 «Полевой коучинг»
FMG
2009 «Эффективное собрание»
FMG
2002 «Практический курс профессиональных продаж Сергея Ребрика»
ООО "MARS
2002 «Командообразование»
ООО "MARS
2001 «Ключ к успеху»
ООО "MARS
2001 «Результативные продажи»
ООО "MARS
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Анализ рынка в целом, продукта, партнеров, политики конкурентов Навыки администрирования и планирования Опыт организации работы подразделения ТП, СВ, операторов, водителей и склада Опыт работы на высоко-конкурентном рынке. Организация продаж на рынках B2С (В2В) Разработка стратегии развития продаж на территории Умение обучать и тренировать Управление ассортиментным портфелем: аудит и оценка текущего портфеля, оптимизация. Управление персоналом (коллектив до 100 чел.), подбор, обучение, разработка и реализация мотивации. Успешный опыт ведения переговоров
Дополнительная информация
Рекомендации ООО Триумф
Светлана Петровна Колосова (Директор по продажам). +79162883811
Обо мне Водительское удостоверение: категория ВСЕ.
Уверенный пользователь знание программ: Office, Windows, PowerPoint, 1C Бухгалтерия, Internet.
Играю в хоккей.


ЦЕЛЬ: Позиция Руководителя отдела продаж в российской или иностранной компании с целью использовать 10-ти летний опыт выстраивания отношений с дистрибуторами, опыт руководства продажами.